조우성변호사의 인생내공

바디랭귀지 : 오므린 입술 ° 다른 누군가와 이야기하는 동안 입술을 오므리는 경우가 종종 있다. ° 일단 대화 상대방이 입술을 오므리는 것을 발견한다면, 그 이유가 ‘의견의 불일치’때문인지, 아니면 ‘그가 대안을 고려하고 있기 때문인지’ 둘 중 하나일 경우가 높다. 따라서 입술 외의 다른 징표를 통해서 상대방의 진의를 파악할 필요가 있다. ° 법정에서는 ‘상대방의 주장에 동의하지 않는다’는 제스쳐로 주로 쓰인다. 즉, 내가 원고 변호사라면, 피고측 변호사가 주장을 하고 있을 때 의도적으로 입술을 오므리는 제스쳐를 쓰면서 소극적인 반대를 표시한다. ° 특히 변호사가 자신의 입장을 표명할 때 판사가 입을 오므린다면 변호사는 판사가 입을 오므린 부분의 주장에 대해서 판사를 더 설득해야 한다는 필요성을 느끼게 ..

협상/body language 2011. 12. 31. 20:50

엄청난 괴로움과 불만의 표시 - 뒤집한 U자 입 ° 바디랭귀지 전문가들이 ‘가장 확실하면서도 정확한 괴로움과 불만의 징표’로 꼽는 것이 바로 ‘뒤집한 U자 입’이다. ° 스트레스가 심해지면 입술이 점점 사라지다가 극단적으로 가면 입이 뒤집힌 U자로 형성된다. ° 거짓으로 화가 난 듯한 모습을 하면서 입술을 사라지게 할 수는 있으나 이 경우 입술의 모양은 일직선이 된다. ° 하지만 일부러 입술을 뒤집어지는 U자로 만들기는 정말 힘들다. 왜냐하면 정말로 괴롭거나 몹시 슬프지 않은 상태에서는 흉내 내기 힘든 변연계 반응이기 때문이다.

협상/body language 2011. 12. 31. 20:49

말아올린 입술 - 앙다문 입술 ° 비언어 커뮤니케이션을 연구하는 학자들은 ‘입술을 말아올리는 것’, 즉 ‘앙다문 입술’만큼 스트레스를 잘 나타내주는 신호는 없다고 한다. ° 스트레스를 받는 사람들은 무의식적으로 입술을 사라지게 만다는 경향이 있다. ° ‘이빨이 양쪽 입술 안쪽을 누르는 것은 우리 뇌의 변연계가 문을 닫고 몸 안으로 아무 것도 허용하지 말라고 말하는 것과 같다. 이를 ’입술 압착‘이라고도 한다. ° 이러한 입술 압착은 부정적 감각을 실시간으로 생생하게 보여주고, 그 사람이 곤경에 처해 있고 뭔가가 잘못돼 있다는 가장 분명한 신호라고 보면 된다. ° 그렇다고 그 사람이 당신을 속이고 있음을 의미하진 않으며 단지 그 순간에 스트레스를 받고 있음을 뜻한다. ° FBI 수사관 조 내버로의 설명 “..

협상/body language 2011. 12. 31. 20:48