조우성변호사의 인생내공

고정 헤더 영역

글 제목

메뉴 레이어

조우성변호사의 인생내공

메뉴 리스트

  • 홈
  • 태그
  • 법률정보
  • 협상연구소
  • 에토스이야기
  • 글쓰기
  • 관리자
  • 방명록
  • 분류 전체보기 (1200)
    • 법률지식정보 (158)
      • 소식 (27)
      • 법과 정의 (9)
      • 계약법 (17)
      • 형사법 (8)
      • 회사법 (21)
      • 부동산법 (12)
      • 지식재산권법 (8)
      • 영업비밀 (3)
      • 민사소송 (4)
      • 채권회수 (6)
      • 상속법 (1)
      • 뉴스속의 법 (25)
      • 윤리경영 (12)
    • Must Know (173)
      • 법일반 (103)
      • 계약법 (27)
      • 협상 (8)
      • Attitude (7)
      • 을을 위한 행진곡 (0)
      • 목차모음 (0)
    • 협상 (275)
      • 계약협상 (2)
      • 협상하는인간 (101)
      • interest (32)
      • skill (43)
      • good will (13)
      • body language (47)
      • 미정리 (17)
      • ISG완성원고 (10)
      • 구매담당자 스킬업 (0)
      • 영업담당자 스킬업 (0)
      • M&A와 협상 (5)
    • 나를 세우는 ETHOS (347)
      • Empathy (44)
      • Thoghtful (102)
      • Objective (48)
      • self-improvement (61)
      • 스포츠인사이트 (29)
      • 자기계발 (46)
      • Diary (0)
    • 사내변호사 교육자료 (16)
    • 업무력강화 프로그램 (65)
      • Empathy (7)
      • Thoughtful (13)
      • high perform (5)
      • Objective (6)
      • Skill_Self-Improveme.. (7)
      • 비즈니스 ETHOS (6)
    • 지식창고 (132)
      • Book (52)
      • 고전의숲 (17)
      • 논어 (11)
      • 중용 (5)
      • 주역 (16)
      • 명언 (4)
      • 삼국지_초한지 (0)
      • 기타 (9)
      • 물리_화학_생물 (5)
      • 심리학 (2)
      • 역사 (3)
      • 서양철학 (1)
      • 동양철학 (6)
    • 비즈니스하이킥 (25)
      • Tip for CEO (3)

검색 레이어

조우성변호사의 인생내공

검색 영역

컨텐츠 검색

협상/skill

  • 대화의 주파수를 맞추고 싶을 때

    2016.10.02 by 조우성변호사

  • 짧지만 저항할 수 없는 한마디

    2016.10.02 by 조우성변호사

  • 이끌고자 하면 상대가 결정하게 하라

    2016.09.18 by 조우성변호사

  • 분노하는 것이 위협하는 것보다 낫다

    2016.09.18 by 조우성변호사

  • 프레임을 바꿔라 - 코로나 맥주 Case

    2016.09.18 by 조우성변호사

  • 바디랭귀지에 대한 진실과 오해

    2016.09.18 by 조우성변호사

  • 1865와인-스토리텔링의 위력

    2016.09.18 by 조우성변호사

  • 고집스런 상대방에게 단호하지만 예의바른 대화법 - I 메시지

    2014.03.16 by 조우성변호사

대화의 주파수를 맞추고 싶을 때

- 앤드루 소벨, "질문이 답을 바꾼다" 중에서 발췌- 마주 앉은 사람이 다리를 달달 떨기 시작하고 시선을 자꾸 딴 데로 돌리며 질문마저 전혀 없다면, 무언가 조치를 취해야 한다. 당신은 문제에 봉착한 것이다. 회의가 시작되고 20분쯤 흘렀을 때 나는 캐슬린이 전혀 집중하지 않고 있다는 사실을 깨달았다. 그녀의 마음은 딴 데 가 있었다. 계속 꼼지락거렸다. 내 보고에 뒤이은 적절한 질문도 없었다. 상황은 점점 더 나빠졌다. 그녀는 스마트폰을 힐끔거리기 시작했다. 내가 물었다. "캐슬린, 오늘 우리가 논의해야 하는 가장 중요한 사안이 무엇입니까?" 그녀는 퍼뜩 주의를 집중하며 자세를 고쳐 앉았다. 하지만 캐슬린은 여전히 모호한 반응을 보였다. 나는 다시 말했다."우리 일정이 아직 30분은 더 남았습니다. ..

협상/skill 2016. 10. 2. 23:11

짧지만 저항할 수 없는 한마디

- 앤드루 소벨, "질문이 답을 바꾼다" 중에서 발췌- 조지는 총장의 그칠 줄 모르던 설교에 대해 불평을 쏟아냈다. 어떤 사람들은 귀가 있어도 귀를 기울일 줄 모른다. 총장이 바로 그랬다."한 번이라도 우리 생각을 물어봤으면 좋겠어. 딱 한 번만이라도 이 한마디만 해줬으면 좋겠어. '여러분은 어떻게 생각합니가?'" 조지의 말은 백번 옳다. "당신은 어떻게 생각합니까?"라는 질문은 간단하지만 매우 강력하다. 이 질문을 던짐으로써 당신은 상대방의 의견을 구하게 된다. 당신과 대화하는 상대방은 당신이 자기 말에 귀를 기울여주길 원한다. 상대가 말을 너무 많이 한다고 불평하는 사람은 있어도, 너무 많이 들어준다고 불평할 사람은 없다. "당신은 이 점에 대해 어떻게 생각합니까?" 혹은 "그것에 대해 어떻게 느낍니..

협상/skill 2016. 10. 2. 22:42

이끌고자 하면 상대가 결정하게 하라

협상/skill 2016. 9. 18. 16:03

분노하는 것이 위협하는 것보다 낫다

협상/skill 2016. 9. 18. 15:10

프레임을 바꿔라 - 코로나 맥주 Case

협상/skill 2016. 9. 18. 14:59

바디랭귀지에 대한 진실과 오해

협상/skill 2016. 9. 18. 14:52

1865와인-스토리텔링의 위력

협상/skill 2016. 9. 18. 14:30

고집스런 상대방에게 단호하지만 예의바른 대화법 - I 메시지

고집스런 상대방에게 : 단호하지만 예의바른 대화법 1) 상대와 협상 중 아무리 설명을 해도 상대방은 "안된다"는 식으로 negative하게 나올 때, 보통 포기하거나 싸우게 된다. 2) 하지만 이 경우 전문 협상가들이 권하는 방법은 "I-Message로 말하기"이다. 3) "I-Message로 말하기"의 5단계 a. Labeling (상대방 마음준비시키기) 상대방에게 대뜸 내 주장을 이야기하는 것이 아니라 상대가 '마음의 준비'를 한 후 내 이야기를 들을 수 있도록 한다. '질문'을 통해 상대의 동의를 이끌어 냈으므로 앞으로 이어질 대화 분위기도 우호적으로 가져갈 수 있다. "꺼내기 어려운 이야기지만, 방금 말씀하신 납품단가 인하요청에 대해 제 입장에서 솔직히 말씀드려도 될까요?" b. Fact (사실을..

협상/skill 2014. 3. 16. 17:21

추가 정보

인기글

  1. -
    비상임감사의 의무의 범위

    2012.01.01 03:43

  2. -
    -
    로펌에서 배우는 업무력 : 소송의 마지막을 '참고서면'으로 마무리하라.

    2013.01.10 23:11

  3. -
    -
    [BL] 초조한 느낌의 손

    2013.10.19 01:23

  4. -
    -
    로펌에서 배운 업무력 : 준비서면 작성시 유의점

    2013.01.10 23:17

최신글

  1. -
    단하소불

    지식창고/고전의숲

  2. -
    -
    이사에게도 퇴직금을?(문경익 변호사)

    카테고리 없음

  3. -
    -
    제 권리금, 보호받을 수 있는 방법은?(남희경 과장)

    카테고리 없음

  4. -
    -
    [기업분쟁연구소 CDRI 승소사례] 주주회원의 골프장에 대한 배당금청구사건

    법률지식정보/소식

페이징

이전
1 2 3 4 ··· 6
다음
TISTORY
조우성변호사의 인생내공 © Magazine Lab
페이스북 트위터 인스타그램 유투브 메일

티스토리툴바