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조우성변호사의 협상 다이아몬드 모델 Form 소개

협상/협상하는인간

by 조우성변호사 2012. 12. 28. 17:32

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협상 다이아몬드 모델 Form 소개


마이클포터 교수의 경쟁전략 분석모델인 '다이아몬드 모델'을 '협상'에 적용시킨 '협상 다이아몬드 모델'을 완성했습니다.


그 동안 협상을 위해서는 


I (Interest ; 상대의 이해관계에 집중하라),  


S(Skill ; 다양한 협상전략을 구사하라), 


G(Good-Will ; 선의와 배려), 


이 세가지가 중요하다는  ISG 협상론을 강의하고 다녔는데, 


ISG 협상론에 근거하여 구체적인 분석 및 전략수립 모델을 만들게 되었습니다.


마이클포터 교수로부터 훌륭한 영감을 얻었습니다.


앞으로 다양한 협상사례를 다이아몬드 모델을 통해 풀어가보겠습니다.





● 협상 다이아몬드 모델 기본 Form






● 협상 다이아몬드 모델 응용 사례 Form








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